Sistema De Remuneração De Equipe De Vendas

Estabelecer uma proposta inovadora, capaz de conciliar a estratégia da área comercial da empresa com os anseios da equipe de vendas. Visa preparar as empresas de vanguarda para um novo ritmo de relacionamento entre as pessoas envolvidas com vendas, os resultados da empresa e o mercado competitivo.

Aprendizado de conceito e metodologia inéditos, desenvolvidos para atender a um mercado em rápida mutação. Para vencer neste mercado, a empresa deverá ter uma equipe de vendas preparada e com visão do negócio em toda a sua complexidade.

Aprendizado de conceitos e técnicas de posicionamento estratégico, bem como o aprofundamento da discussão em torno de Planejamento Estratégico da empresa.

• Importância do tema no contexto atual de mercado;
• A quebra de um paradigma secular: a comissão de vendas;
• Objetivos da empresa e objetivos dos vendedores;
• Círculo vicioso e círculo virtuoso;
• Contato e relacionamento da empresa com o mercado;
• Avaliação da força de vendas;
• Desenvolvimento de um novo modelo de remuneração;
• Ampliando o comprometimento da equipe;
• Interação do conteúdo na prática
  • 9.1 Apresentação de uma série de estudos de casos
  • 9.2 Discussão em grupo sobre o caso proposto
  • 9.3 Desenvolvimento do caso em seções – conforme orientação do professor
  • 9.4 Discussão dos resultados em grupo e suas limitações
  • 9.5 Apresentação das dúvidas conceituais e de aplicação dos participantes
  • 9.6 Resolução dos casos particulares que forem apresentados no treinamento

Consistirá em exposição, discussão e debate dos conceitos e suas respectivas aplicações. Para tanto há o uso de projetor e quadro branco. Para a aplicação dos conceitos utiliza-se o “método do caso”, amplamente utilizado no mundo dos negócios e legitimado pela Harvard Business School. Aconselhamos a utilização de notebook aos participantes que dominarem o software Excel para o desenvolvimento dos casos.

Adriano Gomes

Administrador de empresas, Pós-Graduado em Finanças Corporativas, Mestre em Controladoria e Finanças(PUC-SP), cuja disserteção mereceu 10 com louvor, recebeu prêmio ENAMPAD. Doutor em Ciências Sociais (PUC-SP) com tese sobre a Responsabilidade Social Das Empresas.

Docente e palestrante de diversas instituições voltadas à capacitação de executivos e empresários como CIESP, IDORT, INTEGRAÇÃO e diversos Sindicatos Patronais.

Professor Universitário há 15 anos, notadamente na ESPM-SP (graduação e MBA). Atuou como executivo de empresas industriais, comerciais e instituição financeira, gerenciando carteira de ativos de mais de U$$ 100.000.000.

Consultor Empresarial e principal sócio da Méthode,atuando nas áreas Financeiras,Comercial e Planejamento Estratégico, com vasta experiência em soluções de problemas de empresas de portes e segmentos diferenciados

Autor dos livros: A Empresa Ágil (Nobel, 2000), Gerenciamento Do Crédito (Manole, 2002), Administração para não Administradores(Saraiva, 2005), A responsabilidade e o Social (Saraiva, 2007) e Contabilidade Intermediária (IESD, 2010).

Com larga experiência em economia, gestão de negócios,finanças pessoais e orientação profissional,Adriano Gomes é frequentemente requisitado a participar de reportagens para a mídia impressa e eletrônica:DCI, Valor Econômico, Brasil Econômico, Jornal da Tarde, Isto É Dinheiro, Exame, Portal Terra, Rádio CBN, BandNews, Rádio Bandeirantes, Tv Globo, Record News e Tv Estadão.

Entrevistas e artigos estão disponíveis no blog www.methodecursos.com.br/blog/

• Incluso no valor do curso:
  • Coffee break
  • Material disponibilizado
  • Certificado